郭天祥 销售人员必修心理课-巅峰销售心理学

“销售人员必修心理课-巅峰销售心理学”的学习目标： 
销售人员在“心经济”时代的自我定位； 
优秀销售人员必备的心理素质 
新的销售模式 
高效沟通，发现和探索客户需求 
销售的自我管理和团队管理 
管理的三个内涵是什么？ 
作为总经理，必须做的三件事是什么？ 
什么是正确的领导模式？ 
为什么绩效管理很难取得绩效？ 
股权、现金、荣誉、晋升 
...什么样的激励最有效？ 
台塑和丰田有什么经验可以借鉴 
导言　销售人员必修心理课 
  在一个销售团队中，80%的团队销售业绩往往来自20%的优秀销售人员，其中只有20%的优秀销售人员可以被称为顶级销售专家，他们的收入可以达到普通销售人员的几十倍！ 
  什么秘密使这些销售人员屡战屡胜，如何才能达到销售的巅峰状态，如何才能以销售为荣， 以销售为使命，乐于销售？ 
在当今心理学时代，销售能力的衡量往往取决于销售人员的心理态度。 
  今天我们要学习的销售心理学是一套销售专家培训课程，培训你长期保持乐观、积极、进取的心理状态，坚定不移地追求销售的高峰状态和目标。在掌握销售的基本程序的基础上，不断练习和练习，充分利用心理语言和工具，打开自己的销售潜力，实现销售的高峰状态！ 
技能篇： 
积极的态度是销售工作的基础 
倾听是建立客户信任最有效的方法 
注意销售话语中的一些关键词和行动，激发顾客的购买欲望 
分析、评估、理解、影响和影响您的客户，您可以有效地把握客户的心理 
销售前4分钟是决定性销售胜利的关键 
有效的销售解释是让客户不断点头，不断肯定 
客户的异议是一笔宝贵的财富，值得我们更加关注 
销售结束的时间和方法决定了销售的最终结果 
突破篇： 
只有不断激励自己，不断行动，克服被拒绝的恐惧，我们才能开始销售潜力 
无论何时，不要忘记销售目标是什么 
专注于报酬率最高的事情，并不断努力实现他 
销售是一项全职、全人、全心全意的事业。请永远记住 
自律是保证行动成功和习惯形成的前提 
卓越和追随卓越是销售工作永恒的主题 
销售状态的巅峰来自你内心的呼喊，来自你每天每时每刻的自我激励 
《销售人员必修心理课-巅峰销售心理学》课程内容总结: 
（技能篇） 
如何培养销售人员的黄金心态？ 
认识　激发　建立价值体系 
建立销售工作模式 
对比新旧模式 
抓住需求 
对潜在客户进行评估 
创意销售技巧 
邀请、异议处理技巧 
结束销售技巧 
全时销售 
（突破篇） 
走向成功之路 
如何培养销售面对困难的勇气？ 
成功销售的关键 
销售管理的20大意识 
应变意识；自身形象意识；全脑平衡意识；... 
销售领袖是如何实践的？ 
从优秀到优秀的步骤 
自我实现的境界 
第一讲 感悟巅峰 
第二讲 了解销售 掌控心理 
第三讲 树立信仰 禅解销售(上) 
第四讲 树立信仰 禅解销售(下) 
第五讲 (上)建立销售职能 
第六讲 (中)建立销售职能 
第七讲 (下)建立销售职能 
第八讲 (上)开发销售潜力 
第九讲 (中)开发销售潜力 
第十讲 (下)开发销售潜力 
第十一讲 七个心理因素(上)销售团队成员 
第十二讲 七个心理因素(下)销售团队成员