吴鸿分享的PBS高级销售技巧，针对不同个性的客户，具有极高的实用价值，在销售过程中，销售人员需根据客户的性格特点，灵活调整销售策略，对于活泼开朗的客户，应采用积极互动的方式，增强沟通效果；对于内向沉稳的客户，则需以专业、细致的讲解来赢得信任，销售人员还需掌握有效提问和倾听的技巧，以更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案，通过这些高级销售技巧的运用，销售人员能够更准确地把握市场脉搏，提升销售业绩。
PBS高级销售技巧-如何向不同个性的客户销售？
第一句话:谁是最好的客户？
1.1 选择客户的误解
1.2 突破思维和感知的局限性
1.3 The Four ‘Humours’
第二，通过现象看本质——如何判断客户的性格
2.1 识别-判断
2.2 识别-观察行为
2.3 识别-观察环境
第三，如何向不同性格的客户销售
3.1 和红色一起行动
3.2 与蓝色统筹
3.3 和黄色一起快乐
3.4 和绿色一起放松
