在保险销售领域，罗巍教授的课程备受推崇，他强调，卖家庭保单的关键在于深入了解客户需求，根据家庭成员的年龄、职业、健康状况等因素，制定个性化的保险方案，罗巍建议销售人员要善于沟通，善于倾听，通过与客户的深入交流，建立信任关系，他强调销售人员要具备专业的保险知识，能够为客户提供专业的咨询和解答，在当今竞争激烈的保险市场中，跟罗巍学习保险销售技巧，掌握家庭保单的卖点，将有助于销售人员更好地满足客户需求，提高销售业绩。
课程亮点
1、 实现“一客多单”：家庭政策的本质是“一客多订单”。如何在尽可能低的新成本和沟通成本下最大限度地挖掘单个客户的价值是销售的共同目标。在这门课上，罗伟将带您了解“一客多订单”背后的销售逻辑和说服技巧，您可以将其转移到其他销售场景中。
2、 详细的销售步骤：如何收集客户信息？你应该在你的公文包里准备什么？如何设计保险建议？如何实现家庭保单的最大营业额？最后，如何回应客户的拒绝？每一步都会给你一个具体的计划和指导。其中，销售的核心秘诀是每一步操作的关键是什么，为什么要有效。
3、 独特的提问技术：罗伟最强大的是引导客户说服自己下订单。这背后是一套独特的提问技术。我们称之为“罗氏提问”。这种方法非常适合挖掘客户需求，消除客户疑虑。它将成为您在销售的关键时刻的必杀技术。这种技术将反复出现在课程中，以帮助您掌握它。
课程目录
发刊词｜如何实现“一客多单”？.mp3
01 - 为什么要学做家庭保单？.mp3
02 - 控制：如何提前了解您的客户？.mp3
03 - 准备:拜访客户时必须带什么？.mp3
04 - 计划：如何提高保险建议书的命中率？.mp3
05 - 加码:如何做好家庭的全面全面保障？.mp3
06 - 说服:客户下单前如何解决问题？.mp3
07 ｜ 研发人员笔记：面向未来的家庭保单.mp3
