Club Factory 轻自营模式突围出海电商

传统的B2B出口市场通过层层分销到世界各地，为企业带来了大量的库存囤积。“死库存”可以说是整个行业需要解决的成本问题。电子商务的快速崛起可以使网络渠道深入了解消费者的需求，从而推动制造端产品的生产和智能制造，调整库存压力。

Club于2016年在海外正式推出 Factory采用“轻库存”模式运营。在飞书互动的帮助下，Facebook被用于宣传，成功扎根海外，成为B2C成功的海外电商平台。

是杭州嘉云数据科技有限公司(以下简称“嘉云”)旗下的B2C出海电商平台。2016年8月，它正式在海外推出，致力于为用户提供质优价廉、时尚实用的商品，涵盖服装、鞋包、配饰、美容、3C、家居用品等，并提供快速省级的国际物流服务。目前，该平台已覆盖数十个国家和地区，在十多个国家的APP购物名单中排名前五；2018年2月，Club Factory完成了C轮1亿美元的融资，投资者是IDG资本、贝塔斯曼资本、昆仑资本等。

所以Club Factory在海外扎根如此顺利的条件是什么？让我们来看看——

扎实的基础

母公司“嘉云”是一家以科技为主的公司。嘉云成立于2014年，其核心技术团队来自Facebook、具有斯坦福大学、卡内基梅隆大学、浙江大学等计算机专业背景的阿里、网易团队。

在Club 在Factory诞生之前，嘉云的主要产品名为“爆款易”。这是出口跨境电子商务B端客户的第三方大数据分析工具。B端商家可以直观地了解商品的受欢迎程度和利润率，也可以预测哪些商品是潜在的热门风格，从而调整产品选择和定价。做“易爆”的经历，让嘉云CEO楼云先生对商品供应链有了深入的了解，也让嘉云有了庞大的SKU基础和丰富的海外市场分析数据。

地理位置得天独厚

纵观京东、淘宝等顶级电子商务公司的发展历程，不难发现顶级电子商务公司的位置非常接近其核心来源或大渠道。

楼云出生在电子商务之都浙江，抓住了这一地理优势，在杭州成立了公司。依托优质供应链，通过大数据进一步提高供应链效率，是楼云进入市场的有利条件。

的优势之处

一切条件成熟后，楼云顺势而为，转型为海外电子商务。用楼云的话说，“我们发现这个行业的最终解决方案不是一家数据分析公司，而是一个由数据驱动的交易平台，通过订单调动产业链的生产能力和库存。”

从那时起，我们可以总结Club Factory的几大优势:

技术领先：嘉云的专业背景团队是Club Factory创建了一个人与货匹配的图谱系统。该系统结构化了用户消费行为数据、供应商数据、库存、供应链和物流数据的分析和建模，有效地将商品缺货率控制在1%以下。

深度培育营销平台：Club Factory合理利用Facebook和Instagram的各种广告格式，积极拓展与用户的互动，有效获取目标用户，提高网站知名度。

丰富的渠道:创立之初做爆款的体验，让Club Factory拥有现成的上游供应商基础，无需费时费力地寻找制造商。