阿里铁军的销售管理技能，强调的是落地、可复制的实战经验，有效的管理技能必须能够带来业绩，否则便毫无意义，这种销售管理方式不仅关注短期成果，更注重长期可持续发展，通过科学、系统的管理方法，帮助企业建立强大的销售团队，实现销售业绩的稳步提升，阿里铁军的管理理念和技能，为众多企业提供了可借鉴的范例，是当今商业领域中极具价值的销售管理智慧。阿里铁军强调落地、可复制的销售管理技能，重视销售业绩的同时注重管理可复制性，反对夸大业绩的管理行为。
前情提要：
从培养到培养：我在一家公司和自己创业的人才培养经验
详述细节：
百年计划做什么？
师徒传承制做什么？
怎样带新人谈客户？
如何匹配创业员工的比例？
目标的可持续性
课题一
分析误区：目标与方向：如何设定目标，盯目标，确保团队执行不偏离轨道：
对KPI的错误理解是KPI的结果
销售人员不能评估-谁带领团队谁评估业绩？
管理的最终目标不同于事务性工作和绩效考核——管理
持续更新...
课题二
绩效文化：如何找到KPI，使团队绩效翻倍，建立KPI增长曲线？
过程为结果服务
课题三
“员工指导：中小企业需要帮助员工快速掌握销售技能”
课题四
“以战养兵：以战锤炼团队需要注意的几个关键点”
结果反馈管理
课题五
晋升与解雇：如何建立员工考核机制？
课题六
精英复制：如何做好团队复制文化，才能保证优秀人才的复制？
课题七
数据管理：让数据支持业务决策
文化渗透到细节中
课题八
“如何营造员工归属感，让优秀员工愿意留下来”
课题九
如何把握疫情机遇，“建立自己的企业品味”
番外
课题十
向公司学习：中小企业学习公司经验的关键点和规避点
课程节奏：
全班共10个课题，共20章
课程内容：
01、1.从培养到培养-从销冠到优秀管理者.mp4
02、2.从培训到培训-阿里如何通过培训培训员工？.mp4
03、3.从培训到培训-3000元招聘的人一定不能为了工资而来.mp4
04、4.目标和方向-为什么一个人越累越想留下来？.mp4
05、5.目标和方向-逐步分配任务，跨级了解情况.mp4
06、6.KPI—绩效执行必须从新人开始.mp4
07、7.KPI—为什么中供铁军要抓8个访问量，6个关键人物？.mp4
08、8.员工咨询-什么样的销售行为最有效？.mp4
09、9.员工咨询-增加客户购买速度和回购率的行动是什么？.mp4
10、10.以战养兵-如何设计能够养兵的战役？.mp4
11、11.阿里巴巴战斗的10个步骤.mp4
12、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO。.mp4
13、13.阿里巴巴战争的10个步骤.mp4
14、14.晋升和解雇——为什么你提拔的人管理不好？.mp4
15、15.晋升和解雇-如何说服被淘汰的人口服？.mp4
16、16.复制精英-控制员工行为，不要总结复盘。.mp4
17、17.复制精英-可复制的建筑语言和底层逻辑.mp4
18、18.数据管理-中小企业日常数据管理中使用的四种工具.mp4
19、19.员工归属感-品牌文化给予员工安全感.mp4
20、20.员工归属感-团队仪式放大员工价值感.mp4
21、21.阿里是如何将文化植入每一位员工的心中的？.mp4
22、22.自身企业的品味——中小企业文化的实施和运作.mp4
23、23.向阿里学习——中小企业学习阿里经验的关键.mp4
24、24.向阿里取经-政委协调业务.mp4
25、25.向阿里取经——阿里巴巴借假修真.mp4
