渠道开发与经销商管理是企业营销中至关重要的环节，渠道开发是指企业寻找、评估和选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以实现产品或服务的快速流通和销售，而经销商管理则是企业通过有效的管理和激励措施，与经销商建立长期稳定的合作关系，提高经销商的积极性和销售效率，从而提升企业的销售业绩和市场占有率，这两个环节相互关联，共同构成了企业营销战略的重要组成部分。
教你建立一个集经济、控制和适应性于一体的渠道模式，真正帮助你疏通课程堵塞，轻松摆脱松散的困境。
课程目录
00.前言.mp4
00.前言.pdf
01.为什么需要渠道管理？.mp4
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02.如何规划渠道？(上).mp4
02.如何规划渠道？(上).pdf
03.如何规划渠道？(下).mp4
03.如何规划渠道？(下).pdf
04.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(上).mp4
04.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(上).pdf
05.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(下).mp4
05.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(下).pdf
06.如何检查和验证经销商？.mp4
06.如何检查和验证经销商？.pdf
你知道经销商的真实需求吗？.mp4
你知道经销商的真实需求吗？.pdf
08.除了价格(付款)，你还有什么价值主张？.mp4
08.除了价格(付款)，你还有什么价值主张？.pdf
09.你知道经销商的盈利模式吗？.mp4
09.你知道经销商的盈利模式吗？.pdf
10.谈判要点和常见问题说服经销商合作？.mp4
10.谈判要点和常见问题说服经销商合作？.pdf
11. 为什么要每天拜访经销商？.mp4
11. 为什么要每天拜访经销商？.pdf
12.日常访问如何有效完成？.mp4
12.日常访问如何有效完成？.pdf
13. 日常访问中常见的问题及应对？.mp4
13. 日常访问中常见的问题及应对？.pdf
14. 如何制定销售政策.mp4
14. 如何制定销售政策.pdf
15.制造商如何应对与经销商的冲突？.mp4
15.制造商如何应对与经销商的冲突？.pdf
16.批发经销商低价逃货怎么办？.mp4
16.批发经销商低价逃货怎么办？.pdf
17.项目经销商低价逃货怎么办？.mp4
17.项目经销商低价逃货怎么办？.pdf
18.如何评估现有经销商？更换经销商需要注意什么？.mp4
18.如何评估现有经销商？更换经销商需要注意什么？.pdf
